宋志平：三精行政 做企业的硬功夫

理的机构石材简化。加强自营管理的机构靠石材，石材不是系统地讲出有理论，而是针对一个点位、一个事件，推出有一些夙操作夙批量的实战新方法。日本人为什么诞生了凌志等这么多优秀的的企业，就在于它拥有5S、TQC、零库存等科学知识的管理的机构石材。

我以前在北新建材当厂长时，正值的企业求学美式管理的机构的时期，曾多次去日本人求学和研究成果美式管理的机构，呈现出了一些心得体都会。2002年，我到华南地区建材财团出有任“一人”，也把这些管理的机构思路在财团的企业来进行出有发点和概述。华南地区建材财团是一个以制造业为主、经过大体量整合而转变起来的产业财团。只不过，财团管理的机构为基础来得薄弱，后来旋即筹划了“三五定位”“八大石材”“六星的企业”等管理的机构社交活动，极大地增加了财团的整体管理的机构高水平。

费用对标简化。我来得羡慕用对标法来进行费用压制。因为在费用压制上总有要用得毫无疑问的，我们大家都和它对标，就都会清楚看到自己的欠缺，间歇对标就能减较低自己的高水平。这是一种数量简化管理的机构新方法，很有生产成本，使的企业的各项特指标该升地升上去，该降地降下来，平稳减较低的企业实用性，降较低的企业转变高风险。像在木料厂，我们就筹划了“六对标”，即对吨煤耗、吨电耗、吨经济性、吨球耗、吨耐火砖耗、吨修理费这六项费用特指标持续对标，急剧促进了节支降耗。

数量级贯标简化。要用的企业、要用产品、要用服务，从根本上讲出有要用的就是数量级。要保证产品数量级，的企业并不需要要用曾一度而细致的工作，不仅要有品格，还要即刻参与。数量级管理的机构的架构要义不只是要最终检查出有多少不合格产品，而是要在生产前段和并作运用于技术的管理的机构新方法，以尽可能减低最终的不合格品。数量级是一个机械工程，的企业要切实系统的数量级标准，不仅要要用好TQC和TQM，还要要用好ISO9000和PEM的证照、贯标。

财务果断简化。要用的企业要果断，的企业果断的为基础是财务果断，而财务果断的架构是存入流充沛。存入是的企业的血液，存入的正常流动尽可能了的企业的平稳持续自营，支撑了的企业的健康转变。在自营层面，的企业的资产负债表、收益表和存入流量表至关极其重要，而存入流量表又是重中都之重。要延续良性的存入流量，除了产品价格和较价格低廉外，压制好“两金”（的企业库存资金和应以收账款）闲置也很极其重要。

自营技术创新简化

管理的机构是嘴巴向内，处置好具体表现物料，合理地要用事；而自营是嘴巴向外，面临不确定的生存环境，要用合理的事。的企业负责人应以牢牢树立“从管理的机构到自营”的思路，在要用好管理的机构工作的为基础上，着重研究成果较价格低廉、价格、生存环境等层面的关键问题，学都会如何在不确定的生存环境下跟进有合理选择、稳扎稳打。

圆桌销售业务归核简化、创意有生产成本简化、较价格低廉细分简化、实用价值最优简化，谈谈自己的想法。

销售业务归核简化。的企业都要有业，要圆桌业呈现出架构销售业务，非架构销售业务原则上应以该舍弃。毕竟，任何的企业都不是无所不能的，不能有限转变。中都小的企业应以运用于“窄而植”的销售业务模式，打造金融业系统设计专业、较价格低廉占有率高的隐形冠军；大型的企业的销售业务应以尽可能不最多三个，力阻每个销售业务都能荣登金融业前三。

创意有生产成本简化。以前是个创意开端，在一些“卡脖子”的关键架构系统设计上，我们不能通过自主创意攻坚克难。但创意又是有高风险的事情，我们总讲出有“不创意等死，愚昧创意找死”。怎么把握创意的度呢？我认为要来进行有生产成本的创意，不能愚昧创意。对的企业而言，有生产成本益的系统设计是好系统设计。的企业一定要在自己陌生的销售业务领域筹划创意社交活动，选择合适的机遇和创意模式，还要量入为出有。的企业创意也不一定要选现代科技，中都科技、较低科技、零科技都可以创意。的企业的创意要紧紧圆桌的企业的并不需要和转变来进行，并力阻注入资本的力量。

较价格低廉细分简化。从前我国大都数金融业都需求量再加，面临这种压力，不少的企业希望推销员，但推销员也是不容易的，的企业进入一个完全不陌生的金融业高风险也非常大。其实，不都会差劲的产业，只有差劲的系统设计和差劲的的企业。对大都数的企业来讲出有，应以该是年轻化不推销员，在一个竞争者惨烈的金融业，通过在地理学区域、品牌定位、产品品种、目标客户等层面来进行较价格低廉细分，沿着产业链和实用价值链延伸，大幅度度开发新系统设计，减较低产品技术创新，的企业也可以找到自己的生存空间，实现实用性逆势而升。

实用价值最优简化。产品价格是的企业的生命线，不能认真对待。不少人认为产品价格是由较价格低廉决定的，是合理性的，的企业不能适合于以。但事实上，较价格低廉价格常常是由卖方彼此之间的恶性竞争者而呈现出的恰当的较价格低廉。在需求量再加和金融业南行情形，的企业彼此之间常大打价格战，结果价格大幅度下降，全金融业亏损，不都会一个亮点。与大家为人所知的“量本利”特指导工作思想完全相同，我们设想有了“价本利”的自营思路，运用于的是稳价、保量、降本，甚至稳价、减量、降本。正是因为秉承这种自营思路，整个金融业从竞争者过渡到竞合，得以健康运行。

对上市公司来说，除了高度受到重视产品价格，也要高度受到重视公司实用价值，实用价值可以通过资本较价格低廉放大和天内实现，要受到重视实用价值管理的机构，有所改善公司数量级，要用非常适合的上市公司。

三精管理的机构是个开放的该平台，可以动态调整。如果羡慕运用于阿米巴或自适应，也可以将此融入管理的机构精细简化的该平台。三精管理的机构是有出有发点为基础的，是的商界人士看得懂、学得都会、记得住、好应以用的一套的企业管理的机构石材。不是每个的企业都要按华南地区建材财团的具体要用法，只要在管理的机构更进一步中都秉承三精管理的机构思路，根据自己的并不需要和特点去要用，持之以恒、扎实务实落实，就能助力的企业增加自营管理的机构高水平和信息化竞争者优势，实现新的跨越和转变。

近几年，我此后在北大、人大等高校，为多家的企业讲出有解过三精管理的机构，植受的商界人士的欣赏。我讲出有的大都是的企业的实操新方法，后经概述概括聚合《三精管理的机构》一书，最近由军事工业年出有版社正式年出有版。三精管理的机构这套新方法很强较佳的韧性，不仅受限制于需求量再加的传统制造业整合的企业，也在一定程度上受限制于大都数全额的企业，希望对处在困境中都的的企业走出有逆境、趋于平稳持续发展能不大特指导工作和帮助，对助力的企业再创卓越能发挥积极主导发挥作用。

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