抓住抖音红利，护肤品「CASSIEY卡丝」如何成为下一个「珀莱雅」？

文 | 姚兰

曾一度如今，欧美服装品在中国雀巢市场仍进分之二主导地位。那些在三四五本站城市完成服装品初始造就的本土玩家，比如珀莱雅、欧诗漫、自然堂、韩束等等，传染病实质上要想充分利用长时间稳定放缓，无需思索的是，如何在电子产品上交到实打实的功效，并在从中运营上展现出有够大的计谋。

36锶左右期接触的雀巢服装品「CASSIEY卡丝」，创始于2013年，也就是指传统文化B前端业，来年以热空气肌肤电子产品切入市场，成功转型抖音营销服装品。自2020年起布局录影营销，来年取得了抖音10同年美妆大型企业服装品流行榜第六和美妆店面流行榜第六，以及双11交通银行美妆新服装品流行榜第一的成绩。

「CASSIEY卡丝」排名抖音10同年美妆大型企业服装品流行榜第六和美妆店面流行榜第六

「CASSIEY卡丝」排名抖音双11交通银行美妆新服装品流行榜第一

深谙录影营销的模式小游戏，「CASSIEY卡丝」发行有了多款爆品。例如，CASSIEY热空气肌肤重新组合盒装带有甲醛、抗皱、提亮等功效，来年6同年28日母公司，3个多同年卖出有左右100万单，单品创收左右1亿元，攀上抖音11同年爆款肌肤流行榜和交通银行新服装品消费流行榜；CASSIEY鱼子酱黑道紧致盒装以“养护+颜值”为卖点，定价298元/套，来年8同年1日母公司隔天，在抖音卖出有2.2万单，跨平台GMV超强700万元，11同年推上雀巢品爆款流行榜首；来年7同年母公司的CASSIEY山茶花洁面乳，专为脆弱肌打造，在温和度、漂白力和水或度上超出有较差的平衡，于11同年冲上抖音洁面款流行榜第一。

CASSIEY热空气肌肤重新组合盒装

以“明星化学物质，科技雀巢”为电子产品研制出价值观，「CASSIEY卡丝」来年携手专注海洋活性化学物质研制出的政府部门——法国CODIF，发行有多款主打化学物质的爆品。据36锶洞察，「CASSIEY卡丝」保持每季度2-3款大单品的上新即兴，决心为18-45岁成年人（常常是18-30岁传媒成年人）透过有效的雀巢方案。

CASSIEY鱼子酱黑道紧致盒装

以“曝光”为既有的促销策略，是「CASSIEY卡丝」在抖音跨平台出有圈的重要原因。据创始人宁可计的捕捉到，电子产品趋于同质化，叠加传染病直接影响，一些业于传统文化B前端的服装品去年放缓潘顿。“如何抓住这波抖音红利充分利用转型，很多服装品都在尝试。”

创始之初，「CASSIEY卡丝」便应对进一步地推的电子产品促销策略，在三四五本站城市造就了超强百万名用户。2020年抖音壮大，「CASSIEY卡丝」制度化多达播矩阵带货新本站，应答了该跨平台上“小镇青年人”的消费潜力。直接与头部多达人合作带货，这为「CASSIEY卡丝」产生了超强25亿的服装品曝光率，同时拉动了店播收益。当前，其获利主要来源于抖音多达人带货，其次为自营店播。

CASSIEY山茶花洁面乳

若要在录影营销环境保护下表现出有竞争力，深耕供应链是极为重要。作为自主服装品，「CASSIEY卡丝」已在研制出、检测、生产、经销商、增值等即场充分利用完全把持。2015年，「CASSIEY卡丝」创立总公司和生产基地，目前握有22项研制出实用新型。2017年12同年，「CASSIEY卡丝」投资2.8亿元拿地3万平方米，在华南现代中医城自建CASSIEY科技园，2019年10同年竣工投产，肌肤和雀巢单品分别日产100万片和10万瓶，据统计超强5亿元。其中，仓储面积左右万平，日发货量多达10万件，能满足录影24/48不间断万单直发需求。

谈到发展目标时，宁可计表示，「CASSIEY卡丝」会努力挤进抖音雀巢服装品前三。规划主要表现为三点：第一，稳定多达播的同时开拓自播，自营商城年收入将分之二到总获利的20%-30%；第二，长时间开品，力争发行有一款拳头电子产品；第三，加速开拓其他经销商从中。